Director comercial: îndatoriri, cerințe și calități personale

carieră

Directorul comercial este una dintre cifrele cheie și semnificative din sistemul de management al fiecărei întreprinderi. În același timp, nu există o singură înțelegere a ceea ce ar trebui să facă.

Trebuie spus, în unele organizațiiatribuțiile directorului comercial presupun gestionarea marketingului, a vânzărilor, a achizițiilor, a publicității, astfel încât postul poate suna diferit, de exemplu, directorul de vânzări și marketing. În alte companii, o astfel de unitate de marketing, nu se supune. Dacă vorbim de organizații mici, astfel de poziții, de regulă, nu. Acolo ei recrutează pur și simplu manageri individuali pentru diferite diviziuni, în timp ce managerul poate prelua îndatoririle unui director comercial.

Merită menționat faptul că directorul comercial raportează direct șefului companiei. Această poziție joacă un rol decisiv în pregătirea și implementarea strategiilor de dezvoltare a întreprinderii.

În majoritatea cazurilor, sarcinile care se aplicăla sfera vânzărilor, decide directorul comercial. Responsabilitățile sale presupun dezvoltarea unui plan de vânzări, implementarea acestuia, precum și supravegherea sistemului de marketing, logistică și marketing. De asemenea, trebuie să țină legătura cu acționarii.

În cazul în care activitățile unui anumitcompania este în producție, mai întâi de toate, directorul comercial este responsabil pentru achiziționarea de materiale, materiale, logistică, transport, precum și pentru relațiile cu furnizorii. Dacă vorbim despre organizații structurate mari, aceste trei domenii sunt controlate de directori individuali liniari condus de un director comercial.

taxe

După cum sa menționat mai sus, poziția directorului comercial este foarte complexă, deci îndatoririle sale pot include următoarele direcții:

  1. Împreună cu acționarii și directorul general - elaborarea planului de lucru (actual și perspectiv) organizarea, menținerea unei utilizări eficiente a tuturor resurselor.

  2. Elaborarea de strategii, căutarea de noi oportunități pentru dezvoltarea cu succes a companiei pe piață.

  3. Determinarea politicii comerciale a companiei bazată pe analiza pieței și a cifrelor din trecut, determinând ariile geografice ale activității firmei, introducând cele mai recente strategii de vânzări.

  4. Directorul comercial, ale cărui responsabilități sunt destul de versatile, este de asemenea responsabil pentru crearea și instruirea eficientă a echipei de vânzări.

  5. Gestionarea departamentului de vânzări, selectarea canalelor de distribuție, gestionarea rețelei de distribuitori.

  6. Împreună cu departamentul de marketingDe asemenea, directorul comercial trebuie să dezvolte politici de sortare și de stabilire a prețurilor, diverse programe care pot crește vânzările companiei. Implementarea cu succes a acestor politici și programe este de asemenea responsabilitatea directorului comercial.

  7. Organizarea de logistică - ambalaje, depozite,livrare și așa mai departe. Planificarea și prognoza nevoilor viitoare, precum și crearea unei structuri pentru livrarea eficientă a bunurilor, căutarea furnizorilor de servicii de depozitare și de transport.

  8. Pentru o cooperare neîntreruptă cu furnizorii,pentru achizițiile comerciale, alegerea serviciilor și furnizorilor, precum și pentru toate coordonările problemelor de aprovizionare, este răspunsul directorului comercial. Responsabilitățile sale își asumă și complicitate în dezvoltarea bugetului organizației pentru anul fiscal.

Calități personale

Un candidat pentru o astfel de poziție înaltă, ca director comercial ale cărui atribuții implică un contact permanent cu oamenii, trebuie să aibă anumite calități personale. Și anume:

  • Abilitatea de a interacționa cu oamenii, sociabilitatea.

  • Calități ale organizatorului și conducătorului.

  • Gândire strategică.

  • Capacitate mare de lucru.

  • Abilitatea de a lucra cu numere și alte date, abilități analitice.

  • Mobilitate, capacitatea de a lua decizii cu promptitudine.

  • Responsabilitate, inițiativă, accent pe rezultate.

  • Rezistență ridicată la situații stresante.

  • Sustinand dezvoltarea si cresterea proprie.

  • </ ul </ p>