Instrumente de management strategic. Analiza forțelor Porter 5: un exemplu

marketing

Pentru afaceri de succes, aveți nevoieia în considerare o mulțime de factori care adesea scapă atenția antreprenorilor. Cu toate acestea, dacă studiați economia mai atentă și mai atentă, veți învăța o mulțime de abordări diferite care vă permit să analizați activitatea financiară competent și eficient. Unul dintre cele mai interesante exemple este analiza a 5 forțe Porter, un exemplu despre care vor fi discutate în detaliu în acest articol. Dar mai întâi de toate este necesar să înțelegeți ce este, ce se adresează și ce vă va permite să realizați. Puteți fi sigur că veți avea nevoie cu siguranță de un instrument ca analiza lui Porter a celor cinci forțe. Exemplele din text vor servi ca o confirmare vie.

Ce este?

Acest model a fost descris în 1979 de binecunoscutuleconomistul Michael Porter. El a făcut acest lucru pentru a crea un model deplin, care să permită companiei să-și analizeze productivitatea și competitivitatea, iar pe viitor să mențină acești indicatori la un nivel înalt. După aproape patruzeci de ani, puteți vedea cât de bine funcționează analiza celor cinci forțe ale lui Porter.

analiza a 5 forțe ale portarului

Exemple de utilizare a acestuia în viață sunt cele mai multesoi. O astfel de analiză este utilizată de fabrici, restaurante, bănci și alte întreprinderi care au concurență pe piață. În consecință, dacă doriți ca afacerea dvs. să aibă succes, trebuie să vă gândiți cum să studiați acest model. Și acest articol vă va ajuta să înțelegeți ce este analiza celor cinci forțe ale lui Porter. Exemple de utilizare vor fi, de asemenea, prezentate în atenția dumneavoastră. A doua jumătate a articolului va fi dedicată examinării pas cu pas a unui exemplu mare.

Descrierea modelului

Când Michael Porter a creat acest model, el a spus că există cinci forțe diferite pe piață, fiecare determinând competitivitatea produsului:

  • puterea de piață a cumpărătorilor, pe care le au într-un anumit segment;
  • puterea de piață a furnizorilor, care afectează furnizarea de materii prime întreprinderilor;
  • amenințarea introducerii unor noi participanți pe piață, capabilă să sporească concurența;
  • pericolul apariției bunurilor de substituție cu cel mai bun raport preț-calitate;
  • nivelul concurenței în cadrul pieței alese.

5 forțează analiza portarului

Acestea sunt cele 5 forțe ale lui Porter.Un exemplu de analiză va fi descris în a doua parte a articolului, dar pentru moment este necesar să ne concentrăm direct pe examinarea fiecăreia dintre forțe. La prima vedere poate părea că nu se poate face o analiză în aceste domenii, dar, de fapt, rezultatul te poate surprinde. Cu ajutorul acestei abordări, veți putea analiza activitățile întreprinderii dvs. și competitivitatea produselor sale pe piață, pentru a efectua în continuare anumite ajustări care vă vor permite să îmbunătățiți anumiți indicatori pe termen lung. Deci, cele 5 forțe ale lui Porter vor fi discutate în detaliu mai târziu, exemplul analizei va fi, de asemenea, prezentat în detaliu, astfel încât, ca rezultat, veți ști tot ce este necesar cu privire la această metodă.

Utilizarea modelului

Cum se folosește analiza a 5 forțe în lumea realăPorter? Exemplu: "Izbenka" este un lanț rus de magazine. Scopul unui astfel de eveniment este de a determina concurența într-un anumit segment de piață, astfel încât să puteți calcula cât de logic este introducerea produsului, indiferent dacă va trebui să depuneți eforturi suplimentare pentru a obține rezultatul dorit și așa mai departe.

Astfel, acest model este utilizat îneconomia modernă pentru a realiza o analiză detaliată a competitivității produselor companiei dvs., precum și a pieței selectate. Acum sunteți siguri că este extrem de necesar să folosiți metoda forțelor lui Porter. Un exemplu de analiză a unei bănci sau a oricărei alte companii poate confirma acest lucru în viitor, dar acum este necesar să ne concentrăm pe examinarea fiecărei forțe individuale.

Amenințarea de invazie a noilor intrați

O analiză a celor cinci forțe Porter pe exemplul unei cafenele poate foarte multîn detaliu, pentru a arăta ce constituie prima forță, adică amenințarea de invazie a noilor participanți. Deci, există o anumită piață, pe care deja există companii care operează cu bunurile și serviciile lor. Participanții noi cresc concurența, adică dacă pe piață există noi cafenele, mai puțini clienți pot începe să meargă la instituția dvs. Cum evaluați nivelul de amenințare? Aici Porter identifică mai mulți factori care afectează bariera de intrare. Dacă este mare, atunci amenințarea va fi mai mică, deoarece nu toată lumea va dori să o depășească.

analiza a 5 exemple de forțe portante ale unei colibe

Care sunt acești factori?În primul rând, economiile de scară. Dacă volumul de producție de pe piață este mare, costul unei unități va fi scăzut, astfel încât participanții noi vor fi greu să obțină o rentabilitate pozitivă. În al doilea rând, este vorba despre diferențierea produselor - cu cât sunt mai multe bunuri sau servicii disponibile pe piață, cu atât va fi mai dificil pentru un nou participant să concureze. În al treilea rând, este nevoie de capital - cu cât pragul de investiție inițial este mai ridicat, cu atât mai puțin probabilitatea ca noii intrați să intre pe piață. De remarcat, de asemenea, înălțimea costurilor, accesul la canalele de distribuție și politica guvernamentală privind producția pentru o anumită piață. Firește, factorii nu se limitează la acest lucru - există amenințări suplimentare care depind direct de piața vânzărilor și de condițiile actuale.

Puterea de piață a cumpărătorilor

Dacă vorbim despre a doua forță, este important aiciînțelegeți că este mai bine să alegeți piața în care cumpărătorul are cea mai mică putere și cea mai slabă influență. De ce? Motivul este că clienții sunt consumatori ai bunurilor și serviciilor dvs., de aceea piața există în detrimentul acestora. Clienții influenți cu o mulțime de putere pot influența direct produsele dvs., cerând o calitate superioară, cerințele lor și așa mai departe. Deci, cu atât mai puțin nivelul de influență al cumpărătorilor pe piață, cu atât mai bine pentru dvs.

5 forțe porter exemplu analiză bancară

Există mai multe condiții pentru creșterea influențeicumpărătorii: de exemplu, lipsa unicității bunurilor (cumpărătorul poate alege orice, nu doar produsul dvs.), sensibilitate ridicată la preț (cumpărătorul nu alege produsul dvs. și opțiunea cea mai ieftină) și așa mai departe.

Puterea de piață a furnizorilor

Puterea de piață a furnizorilor nu se manifestă așade multe ori ca puterea de cumparatori, dar impactul său poate fi foarte puternic. Faptul că furnizorii, de fapt, sunt proprietarii de resurse, fără de care societatea nu poate funcționa. Și, în unele situații, furnizorii primesc niveluri mult mai ridicate de putere - de exemplu, atunci când acestea sunt pe piață nu sunt prea multe (sau atunci când piața este un monopol), atunci când resursele utilizate pentru producția sa, sunt limitate, iar costurile de comutare pentru materii prime alternative vor prea mare. În astfel de cazuri, furnizorii au mai multă putere decât de obicei, și pot influența în mod direct situația de pe piață, și, în același timp, și asupra concurenței.

Apariția bunurilor de substituție

Înlocuitorii sunt acele bunuri care potoferă o alternativă profitabilă pentru produsele dvs. Dacă aveți analogi de înaltă calitate, profitul dvs. va fi foarte limitat. O amenintare serioasa este facuta de acei substituenti care ofera un echilibru mai placut de calitate si pret. În timp ce consumatorul poate cumpăra mai ieftin bunuri de calitate, el nu va cumpăra al tău.

analiza a 5 forțe de portar pe exemplul unei cafenele

De asemenea, amenințarea reprezentată de produsele substituibilebranduri cunoscute care au câștigat deja o popularitate impresionantă pe alte piețe și intenționează acum să obțină același rezultat pe cel nou. Este necesar să ne luptăm cu înlocuitorii prin crearea unui brand puternic, prin creșterea diferențierii bunurilor, prin eliminarea standardizării și așa mai departe.

Concurența intra-industrie

Și, bineînțeles, să nu uitați astaConcurența pe piață cea mai influențată de participanții de acolo. Nivelul concurenței pe piață va fi ridicat dacă există un număr mare de participanți cu un volum de producție aproximativ egal, o diferențiere scăzută a produselor, bariere mari de intrare pe piață și așa mai departe. Concurența ridicată, desigur, reduce rentabilitatea industriei, deci trebuie să acordați o atenție deosebită acestui element.

Evaluarea competitivității mărfurilor și a nivelului concurenței

Știți deja despre forțele descriseîn 1979, Michael Porter, acum puteți analiza calm cele cinci forțe ale lui Porter, pe baza unui exemplu de cafenea, restaurant, magazin sau orice altă instituție. Dar, pentru a îmbunătăți eficiența analizei, ar trebui să o standardizați. Acesta este exact ceea ce va fi discutat mai târziu.

Un exemplu de analiză va fi acum descris în detaliu,împărțită în patru pași. Primul este de a evalua competitivitatea produsului dvs. și nivelul concurenței pe o anumită piață. Ca parte a acestei etape, trebuie să evaluați produsele substitutive prezente pe piață, oferindu-le o estimare de una până la trei, în cazul în care una este absența produselor substitutive, două sunt prezența pe piață cu o cotă redusă și trei este disponibilitatea cota de piață ridicată. Dacă obțineți un punct, atunci nivelul de amenințare este scăzut, dacă două sunt medii și dacă trei sunt mari.

5 Porter forțează exemplul analizei magazinului

Următorul punct este o analiză a concurenței intra-industrie, una dintre cele mai importante dintre cele cinci forțe ale lui Porter.

Un exemplu de analiză a unui magazin poate arăta astfel.Există patru elemente: numărul de participanți la piață, rata de creștere a pieței, nivelul de diferențiere a produsului și creșterile de preț limită. Desigur, fiecare dintre aceste elemente au, de asemenea, propriile lor criterii prin care se pot obține de la unul până la trei puncte. Dacă este vorba despre un magazin obișnuit, nivelul de saturație a pieței este mare (3 puncte), precum și rata de piață de creștere (1 punct), produse ale companiilor sunt foarte diferite unele de altele (1 punct), precum și posibilitatea de creștere a prețurilor va fi disponibilă numai în cadrul acoperire de cost (2 puncte). Rezultatul este de 7 puncte, oferind un nivel mediu al concurenței intra-industrie.

În ceea ce privește intrarea noilor intrați pe piață,aici sunt mai mulți parametri: economii de scară, branduri puternice, diferențierea produselor și toate acele criterii care au fost descrise în partea teoretică. Dacă e să vorbim despre un exemplu specific al unui magazin sau cafenea, este posibil să se presupună că economiile de scară ar fi doar câțiva participanți (2 puncte), diferențierea produsului va fi media, și dorința participanților de a reduce prețurile vor fi ridicate, cu excepția reprezentanților mari. Parametrii rămași vor fi la un nivel ridicat, adică vor primi câte trei puncte fiecare.

Ca urmare, avem un nivel ridicat de amenințare de apariție a jucătorilor noi. Acum puteți vedea din ce direcție există cea mai mare amenințare pentru afacerea dvs.

Evaluarea puterii de piață a cumpărătorilor

Cu toate acestea, acestea sunt doar trei etape și este necesar să se iatoate cele 5 forțe ale lui Porter sunt luate în considerare. Un exemplu de analiză în bănci vă va permite să înțelegeți cum să analizați puterea cumpărătorilor. Aici rezultatul va fi exprimat în probabilitate ridicată, medie sau mică de a pierde clienții. O bancă medie undeva jumătate din venit provin de la clienți influenți, în timp ce cealaltă jumătate vine de la restul (2 puncte). De asemenea, două puncte sunt obținute atunci când se evaluează tendința clienților de a trece la înlocuitori, deoarece serviciile oferite de bancă sunt doar parțial unice.

5 porter forțează exemplul analizei în bănci

În plus, clienții au un nivel ridicatsensibilitate la preț, adică vor încerca întotdeauna să treacă la acea ofertă, care este mai profitabilă. De asemenea, nemulțumirea clienților poate fi estimată la două puncte. Și, în final, se pare că probabilitatea pierderii clienților este ridicată.

Evaluarea puterii de piață a furnizorilor

Deci, o analiză a 5 forțe concurențiale se terminăPorter. Exemplul vă va spune despre cele mai recente valori privind furnizorii. Aici evaluarea ar trebui să se facă pe o scară în două puncte, nu pe o scară în trei puncte. Analiza 5 forțe ale lui Porter pe exemplul restaurantului arată că furnizorii de toate o mare piață - o gamă largă de opțiuni, nu există nici o restricție în volumul de materii prime, dacă este necesar, pentru a comuta la costurile unui alt furnizor nu sunt prea mari, deoarece acest sector este o prioritate pentru majoritatea furnizor . Ca rezultat, se pare că furnizorii practic nu au nicio influență asupra pieței.

Rezumă

Am studiat în detaliu 5 forțe Porter.Un exemplu de analiză a unei întreprinderi se încheie cu un rezumat al rezultatelor. Ai nevoie pentru a analiza fiecare dintre cele cinci forțe care determină dacă există o valoare ridicată, medie sau scăzută pentru compania dvs. într-o anumită piață, apoi se descrie în detaliu fiecare dintre ele și pentru a dezvolta o linie de lucru pentru a îmbunătăți situația, dacă este necesar pentru tine.